Si te planteas vender, buscar un socio o dejar el negocio a tus hijos, la primera pregunta es cuánto vale. La respuesta corta: en una pyme, el valor sale de multiplicar tu beneficio (el EBITDA) por una cifra que depende del sector, y de restar la deuda. La herramienta de abajo lo calcula con el rango de tu sector. Todo el cálculo pasa en tu navegador: no se envía ningún dato.
Calcula cuánto vale tu empresa
Elige tu sector y escribe el EBITDA anual (el beneficio antes de intereses, impuestos y amortizaciones). Si solo tienes el beneficio neto, escríbelo también y te damos un contraste. Pon la deuda financiera neta para saber lo que te llevarías tú.
Beneficio de explotación del último año más las amortizaciones. Si te pagas un sueldo muy por encima o por debajo de mercado, ajústalo al de un gerente (eso es normalizar).
El resultado después de impuestos. Lo usamos solo para darte un contraste por PER.
Préstamos y pólizas menos la tesorería. Si tienes más caja que deuda, ponlo en negativo (por ejemplo -50.000).
Los tres métodos para valorar una empresa
No existe un precio oficial de una empresa. Hay tres formas de estimarlo y el valor suele quedar entre ellas.
Múltiplos
Se multiplica el EBITDA (o el beneficio) por una cifra del sector. Es el método más usado en pymes porque es rápido y se apoya en operaciones reales parecidas.
Descuento de flujos de caja
Se estima el dinero que la empresa generará en los próximos años y se trae a valor de hoy. Lo usan los compradores profesionales y exige previsiones creíbles.
Valor de los activos
Lo que valen hoy el local, la maquinaria y las existencias, menos las deudas. Marca el suelo del precio, sobre todo en negocios con poco beneficio.
La calculadora de arriba usa el método de múltiplos porque es el que mejor funciona en la compraventa de pymes. Para una operación real conviene cruzar los tres, y ahí es donde entra nuestro equipo.
Múltiplos de EBITDA por sector
El múltiplo es cuántas veces el EBITDA paga el comprador. En las pymes españolas suele moverse entre 3 y 8 veces, según el sector y el riesgo. En operaciones mayores la media fue de 8,5 veces el EBITDA en 2025, por debajo de la media de la última década (9,9 veces). Una pyme pequeña y muy dependiente del dueño se paga por debajo de esas medias.
| Sector | Múltiplo EV/EBITDA orientativo |
|---|---|
| Comercio minorista | 3 a 5 veces |
| Construcción | 3 a 5 veces |
| Transporte y logística | 3 a 5 veces |
| Industria y fabricación | 4 a 6 veces |
| Distribución y mayorista | 4 a 6 veces |
| Hostelería y turismo | 4 a 7 veces |
| Servicios profesionales y B2B | 5 a 8 veces |
| Salud y clínicas | 5 a 8 veces |
| Tecnología y software (SaaS) | 6 a 12 veces |
Son rangos de partida. Dentro de un mismo sector, un negocio con márgenes altos, clientes fieles y un equipo autónomo se va al extremo alto, y uno que depende de su dueño y de tres clientes se queda en el bajo.
Qué es el EBITDA y cómo normalizarlo
El EBITDA es el beneficio de explotación más las amortizaciones: lo que gana el negocio con su actividad, antes de intereses, impuestos y del desgaste de los activos. Es la cifra que mira un comprador porque refleja la caja que genera la empresa, al margen de cómo esté financiada.
Antes de aplicar el múltiplo hay que normalizar ese EBITDA, y aquí se juega buena parte del precio:
- Quita los gastos personales que pasan por la empresa (coche, viajes, comidas que no son del negocio).
- Ajusta tu sueldo al de un gerente de mercado. Si no te pagas sueldo, el comprador tendrá que pagar a alguien y lo descontará.
- Saca los ingresos y gastos que no se van a repetir (una venta extraordinaria, un pleito puntual).
En las pymes españolas el EBITDA normalizado se suele separar del contable entre un 15 % y un 30 %. Ese ajuste cambia la valoración más que el propio múltiplo, así que conviene hacerlo bien.
Del valor de la empresa a lo que recibes tú
El múltiplo da el valor de la empresa entera (lo que en inglés se llama enterprise value). Para saber lo que te llevas tú hay que restar la deuda financiera neta: los préstamos y las pólizas, menos la tesorería que haya en la caja.
Un ejemplo con cifras redondas: una empresa de servicios con 200.000 € de EBITDA normalizado y un múltiplo de 5 vale 1.000.000 €. Si tiene 250.000 € de deuda, el vendedor recibe 750.000 € por sus participaciones. Si en vez de deuda tuviera 100.000 € de caja de más, el vendedor recibiría 1.100.000 €. Por eso la calculadora te pide la deuda neta: sin ella, el valor engaña.
Falta un último paso que no es de valoración, sino de impuestos: la ganancia por vender tus participaciones tributa en la base del ahorro del IRPF, con tipos del 19 % al 30 % en 2026. A partir de los 65 años, si reinviertes en una renta vitalicia dentro de seis meses, la ganancia queda exenta hasta 240.000 €. Nuestro asesor fiscal calcula qué te quedaría limpio y cómo pagar menos dentro de la ley.
Qué sube y qué baja el precio
Dos empresas del mismo sector con el mismo EBITDA pueden valer muy distinto. Lo que marca la diferencia:
Sube el precio
Beneficios que crecen, clientes repartidos y recurrentes, un equipo que funciona sin ti, contratos y licencias en regla, cuentas claras y un local con alquiler largo o en propiedad.
Baja el precio
Que todo dependa de ti, que dos o tres clientes sean la mitad de la facturación, un alquiler que vence pronto, maquinaria vieja, beneficios irregulares y cuentas que no cuadran con la realidad.
Errores típicos al valorar una empresa
- Confundir facturación con valor. Una empresa que factura mucho y gana poco vale poco. Lo que se multiplica es el beneficio, no las ventas.
- Olvidar la deuda. El valor de la empresa no es lo que recibes: primero se resta la deuda neta.
- No normalizar el EBITDA. Dejar dentro tus gastos personales o no imputar un sueldo de gerente infla una cifra que el comprador va a corregir.
- Enamorarse del esfuerzo. Los años que le echaste no entran en el múltiplo. El comprador paga por lo que la empresa genera, no por lo que te costó.
- Pensar que el valor es el precio. El precio lo fija la negociación y cuántos compradores interesados haya.
Valoración para vender la empresa
Si la valoración es el paso previo a vender, el orden que funciona es este: normalizar las cuentas de los tres últimos años, fijar un precio de salida defendible, preparar una ficha anónima y buscar comprador entre familia, empleados, competidores e inversores. Lo sensato es empezar uno o dos años antes de la fecha en que quieres dejarlo.
En Advisors AM te ayudamos en cada paso. Si te jubilas, tenemos una guía específica y un tablón de empresas en venta por jubilación donde publicar tu negocio gratis. Si lo que quieres es dejarlo a tus hijos, mira cómo se prepara el relevo generacional en la empresa familiar. Y si buscas un socio que entre con capital en vez de vender del todo, puedes enviarnos tu proyecto para buscar inversores.
Preguntas frecuentes sobre la valoración de empresas
¿Cómo se calcula el valor de una empresa?
En las pymes, lo más habitual es el método de múltiplos: se toma el EBITDA normalizado (el beneficio operativo antes de intereses, impuestos y amortizaciones) y se multiplica por una cifra que depende del sector, del tamaño y del riesgo. El resultado es el valor de la empresa. Si a eso le restas la deuda financiera neta, obtienes lo que recibirías por tus participaciones. Hay otros dos métodos que sirven de contraste: el valor de los activos y el descuento de flujos de caja.
¿Cuánto se paga por una empresa, cuántas veces el beneficio?
Depende mucho del sector. En operaciones de pymes españolas los múltiplos suelen moverse entre 3 y 8 veces el EBITDA: comercio y construcción en la parte baja (3 a 5 veces), industria en el medio (4 a 6), servicios y salud más arriba (5 a 8) y tecnología con recorrido o ingresos recurrentes por encima. En operaciones mayores la media subió a 8,5 veces el EBITDA en 2025 según EY, pero una pyme pequeña y dependiente del dueño se paga por debajo de esa media.
¿Qué es el múltiplo de EBITDA?
Es el número de veces que un comprador paga tu EBITDA para quedarse con la empresa. Si tu EBITDA normalizado es de 200.000 € y el múltiplo de tu sector es 5, el valor de la empresa es de 1.000.000 €. El múltiplo recoge en una sola cifra el riesgo y las expectativas: cuanto más estable y menos dependiente de ti sea el negocio, más alto es.
¿Cuánto vale mi empresa si tiene deudas?
El método de múltiplos calcula primero el valor de la empresa entera y después le resta la deuda financiera neta (préstamos y pólizas menos la tesorería). Esa resta es lo que te llevas tú. Una empresa que vale 1.000.000 € con 300.000 € de deuda deja 700.000 € para el vendedor. Si la deuda es muy alta se puede vender igual, pero el margen para el vendedor se estrecha. Lo vemos caso por caso.
¿El valor que sale es lo que me llevo al venderla?
No del todo. El múltiplo da el valor de la empresa. Para saber lo que recibes tú hay que restar la deuda neta y, después, los impuestos de la venta. La ganancia por vender tus participaciones tributa en la base del ahorro del IRPF, con tipos del 19 % al 30 % en 2026. Si tienes 65 años o más y reinviertes en una renta vitalicia en seis meses, la ganancia queda exenta hasta 240.000 €. Nuestro asesor fiscal te dice qué te quedaría limpio en tu caso.
¿Qué sube y qué baja el precio de una empresa?
Sube el precio: beneficios que crecen, clientes repartidos y recurrentes, un equipo que funciona sin el dueño, contratos y licencias en regla y cuentas que cuadran con la realidad. Baja el precio: que todo dependa de ti, que dos o tres clientes sean la mitad de la facturación, un alquiler del local que vence pronto, maquinaria vieja y cuentas poco claras.
¿Es lo mismo la valoración que el precio de venta?
No. La valoración es una referencia técnica de lo que vale el negocio. El precio es lo que un comprador concreto acepta pagar, y sale de la negociación, de cuántos interesados haya y de cómo se reparta el pago (al contado, aplazado o ligado a resultados). Una buena valoración te da el punto de partida y el argumento para defender tu precio.
¿Cuánto cuesta valorar una empresa con vosotros?
La calculadora de esta página es gratis y te da una horquilla orientativa en un minuto. Si quieres una valoración seria para vender o para negociar con un socio, nuestro equipo la prepara con tus cuentas reales. La primera conversación para ver tu caso no tiene coste ni compromiso. Cuéntanos tu situación y te decimos cómo seguir.